Réflexions sur l'achat immobilier
À mon opinion personnelle, c'est une opinion, je pense qu'un achat immobilier, c'est résidentiel, c'est 100 % émotionnel. 100 % émotionnel. Comment tu te sens dans une propriété, tu le sais directement, puis c'est souvent une discussion que j'ai avec des acheteurs au départ. On va le savoir 30 secondes après être rentré, si c'est la propriété pour nous ou non. C'est émotionnel, c'est un sentiment, c'est de l'énergie. Ça, c'est les acheteurs, comment ils procèdent.
Maintenant, moi, ma job, à l'inverse, c'est justement de venir casser ce sentiment-là un petit peu, même si c'est la propriété coup de cœur de mes clients. Il y a toujours un prix maximum qui ne fait plus aucun sens lors de l'achat. Souvent, les acheteurs, on aime la même chose, on aime les maisons propres, les maisons bien entretenues, les maisons avec certaines couleurs, les maisons de certaines années. Ces maisons-là ont souvent beaucoup de personnes intéressées en même temps, puis c'est à ce moment-là où c'est important de prendre mes acheteurs, de les asseoir, puis de leur dire : regardez, sur cette rue, il y a telle, telle, telle maison qui s'est vendue, vous la tentez, tentez, tentez, tentez, voici à quoi ça ressemble.
Là, on est en train de s'enligner vers un prix qui est hors norme pour la qualité et ce que la propriété vaut réellement. Après, il y a des bémols. Si la personne prévoit y rester pendant 25 ans, on s'entend, les plans changent toujours, mais quelqu'un qui me dit : je veux avoir ça à long terme, c'est la propriété de mes rêves, puis on en a déjà perdu une, par exemple, il y a toujours un contexte à chaque creuve.
Mais, par exemple, c'est la première visite avec mes clients, ils tombent en coup de cœur, puis j'ai le sentiment qu'il va y en avoir d'autres qui vont ressembler à ça, des propriétés. Je vais leur dire, on se met un prix plafond, c'est ce qu'on respecte, on ne va pas plus haut, parce que telle vendue, telle vendue c'est important de la respecter, parce qu'on peut rapidement exploser, puis sortir dans des émotions qui ne devraient pas être là dans le processus d'achat, puis ça, c'est ma job de garder mes acheteurs-là.