La collaboration entre les courtiers hypothécaires et les courtiers immobiliers peut être très importante, autant dans l'interaction que pour l'apport de clients. Je donne un exemple : un de mes meilleurs amis de tous les temps, ça fait 15 ans qu'on est amis, il s'appelle Juan, qui est un courtier hypothécaire chez Multiprès, puis c'est une personne qui m'apporte des clients.
Comment fait-on pour se donner des clients ? Bien, c'est simple : c'est que moi souvent je vais arriver avec des acheteurs qui vont m'appeler en premier puis qui n'ont pas leur financement, là je vais les référer à quelqu'un en qui j'ai confiance. Ce qui veut dire que ça peut être lui comme ça peut être d'autres personnes en qui j'ai confiance. Ça fait que moi je peux lui apporter des clients, mais à l'inverse, il y a des gens qui se préparent différemment puis qui vont appeler le courtier hypothécaire en premier.
À ce moment-là, si tu as un courtier hypothécaire collaborateur qui te fait confiance, ça l'aide dans la transaction, mais ça l'aide aussi à référer ses clients. Ça fait que lui, il peut dire : « Regarde, j'ai quelqu'un que je sais qui travaille bien, qui a des standards comme les miens. Ça fait que je vais te référer à cette personne-là ». Ça fait que ça arrive.