Donc c'est important de voir de l'autre côté de la médaille. J'ai un vendeur qui était un collègue, en fait, qui avait un quadruplex qu'il a détenu pendant des années, qui était extrêmement bien entretenu. Puis, ça lui est arrivé d'avoir une dizaine d'offres.
Ce qu'ils ont décidé de faire, avec le courtier qui, selon moi, a fait une excellente job, dans les 10 offres, il y avait une offre qui était clairement vraiment au-dessus des autres, donc une offre qui était par exemple 100 000 au-dessus de la deuxième. Impressionnant. Ils ont décidé de ne pas la prendre, puis je vous explique pourquoi. C'est là qu'il y a une certaine valeur d'avoir quelqu'un qui est neutre à côté de toi.
Vous allez peut-être me dire « c'est complètement fou », la réalité c'est que l'acheteur qui avait présenté l'offre à 100 000 a fait une offre émotionnelle, avait une préqualification qui ne fonctionnait pas avec l'achat, avait des conditions qui fort probablement allaient tomber par la suite dans le processus. Puis, il y a aussi une certaine réalité que la banque, ça se peut que si la personne a seulement 5 % de mise de fonds, puis que l'achat est au top de sa préqualification, ils vont faire une évaluation puis ils vont se dire « ça fait aucun sens, on n'est pas prêt à faire le prêt pour ça », puis ça va tomber.
Dans ce moment-là, le courtier, à mon opinion, a pris la bonne décision. Ils ont pris la deuxième offre, ça a été facile, rapide, efficace et sans pépins, et puis fort probablement que l'autre serait malheureusement tombé par la suite. Donc des fois, pour les vendeurs, c'est bon aussi de se faire rationaliser que l'argent c'est très important, mais que ce n'est pas toujours la première chose à regarder dans nos critères.