Exemple d'une Vente Immobilière

Je pense que la meilleure manière de l'expliquer, c'est vraiment de donner une anecdote pour vous montrer un peu ce que c'est sur le terrain, comment moi je vois ça, puis comment des fois le marché se régularise seul et puis peut exploser seul.

Fait que je vous donne l'exemple de 282 rue Saint-Joseph-Est à Québec, un condo que je viens tout simplement de vendre. Un, les condos n'ont pas le même intérêt que les maisons, c'est bon de tenir ça en compte. Fait que la surenchère arrive, mais vraiment pas autant que les maisons.

Bref, ces clients-là, c'est des clients à moi avec qui je faisais une ache achosine, donc j'ai évalué leur propriété, leur condo à un prix. On peut le mettre, c'est vendu, c'est fait, c'est final, donc 335 000 $, c'est pas mal l'évaluation que je leur ai faite. Je leur ai dit, on l'affiche à ce prix-là, ça risque de se vendre entre 325 000 $ et 335 000 $. Parfait, pas de problème, ils sont contents de ça, on se lance.

Mon évaluation est basée sur des comparables vendus, fait que j'ai fait une recherche en arrière, des ajustements en arrière pour voir ce que je pense que ça vaut présentement. Là-dessus, on a mis le condo en marché, ça a pris 10 jours avant d'avoir du vrai gros mouvement, parce qu'on a mis dans le temps du 1er janvier, puis la 9e, 10e journée, on a eu 2 visites back-à-back, en fait 3, mais 2 acheteurs qui ont eu de l'intérêt en même temps. Les 2 acheteurs sont arrivés avec une offre la même journée, ce qui nous a surpris.

Ce que ça cause, le fait qu'il y a 2 acheteurs qui offrent en même temps, c'est que les 2 sont au courant qu'il y a une autre offre. Fait que pour vous donner un exemple, on a eu une offre qui était sous le prix demandé avec 2 offres, puis on a eu une offre qui était 42 000 $ au-dessus du prix demandé. Est-ce que je suis fier de ça? Moi, ça change rien à ma vie, je suis très content pour mes vendeurs que ça arrive, mais la psychologie derrière est que le 2e acheteur, lorsqu'il est arrivé, ne sachant pas ce qu'il y avait dans la 1ère offre, a eu un coup de foudre et ne voulait pas le perdre.

L'impact qui est arrivé dans cette situation-là, c'est qu'il a décidé de mettre un prix qu'il voulait s'assurer de l'avoir. Est-ce que ça a été un prix qui aurait pu être plus bas définitivement, mais c'est les émotions qui lui ont poussé, lui comme acheteur, à mettre un prix plus élevé, alors qu'il aurait pu ne pas le mettre plus élevé. Dans ce cas-ci, mon évaluation était bonne, on a eu une offre qui était près du prix demandé, mais la réalité, c'est que quelqu'un était prêt à gagner une promesse d'achat en mettant plus par peur de perdre un coup de cœur.

Souvent, la réalité de la surenchère, c'est que c'est un marché où il n'y a pas beaucoup de propriétés. Les acheteurs sont tannés de perdre des offres, quand ils ont un coup de cœur, ils vont y aller du tout au tout. Malheureusement, est-ce qu'il y a des gens qui affichent des courtiers qui affichent moins cher pour avoir plus de surenchère ? Oui, mais au final, ça revient que le marché s'ajuste. On a eu un super beau résultat pour nos vendeurs, mais tout ça est causé par la peur d'un acheteur dans un marché où il compte, lui, de perdre sa propriété de rêve.